Domine a precificação: como definir preços irresistíveis para os seus produtos no comércio?
Tem dificuldades para realizar a precificação no seu comércio? Leia o nosso artigo e passe a dominar a sua precificação!
A precificação é uma das tarefas mais importantes dentro de uma empresa, afinal, essa atividade é o que define o quanto de lucro e capital líquido a sua empresa irá conseguir.
Com a precificação, é definido o preço dos produtos e serviços que são oferecidos de forma que seja vantajoso para você e para seu cliente.
Entretanto, precificar produtos é uma tarefa complicada, pois envolve diversos métodos, análises e alguns cálculos, o que acaba ocasionando diversos erros ou discrepâncias.
Assim, o preço dos seus produtos pode acabar não sendo equilibrado para você e nem para o seu cliente.
Diante dessa dificuldade recorrente, decidimos escrever este artigo a fim de facilitar o processo de precificação da sua empresa.
Continue a leitura e comece a dominar a precificação no seu comércio!
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O que é precificação?
Precificação é o processo de determinação do preço dos produtos e serviços oferecidos por uma empresa.
Essa tarefa é extremamente fundamental para o seu comércio, pois o preço definido influencia diretamente nas suas vendas, lucratividade e análise de valor pelo cliente.
Para a realização da precificação, é necessário adotar uma estratégia adequada que analisa fatores, como:
- Mercado competitivo em que a empresa se encontra;
- Concorrência;
- Rentabilidade do produto;
- Custos.
Como fazer a precificação dos produtos no seu comércio?
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Precificação baseada no custo:
Esse método baseia o preço nos custos de produção, incluindo:
- Custos diretos (materiais, mão de obra);
- Custos indiretos (custos administrativos, marketing).
Uma marcação é geralmente adicionada ao custo para determinar o preço final.
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Preço competitivo:
Com essa abordagem, os preços são definidos com base nos preços dos concorrentes.
Você pode optar por precificar seu produto abaixo dos seus concorrentes para ganhar participação de mercado, ou pode optar por precificar seu produto acima dos seus concorrentes para se posicionar como um produto de maior qualidade ou mais exclusivo.
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Precificação baseada na demanda:
Esse método usa relações de oferta e demanda para determinar o preço. Os preços podem ser altos quando a demanda é alta e a oferta é limitada.
Por outro lado, se a demanda for baixa, talvez seja necessário baixar os preços para impulsionar as vendas.
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Precificação psicológica:
Essa estratégia aproveita a dimensão psicológica do consumidor para influenciar sua percepção do valor do produto.
Por exemplo, colocar o preço em R$ 1,99 em vez de R$ 2,00 faz com que o produto pareça mais barato.
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Preço dinâmico:
Essa abordagem ajusta os preços com base em fatores, como sazonalidade, flutuações de demanda e características individuais do cliente.
É amplamente utilizado em indústrias, como aviação, hotelaria e eventos.
O que considerar para fazer a precificação?
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Conheça seus custos:
Antes de definir o preço de um produto, é importante conhecer todos os custos associados à sua fabricação ou aquisição, como:
- Matérias-primas;
- Mão de obra e custos de embalagem;
- Custos indiretos, como aluguel, serviços públicos e custos administrativos.
Conheça seus custos para que seu preço de venda cubra todos os custos e ainda gere lucro.
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Conheça o seu mercado:
Realize pesquisas de mercado para determinar o preço médio de produtos similares. Isso ajuda a posicionar o produto em relação à concorrência.
Também considere fatores, como o valor percebido pelo cliente e a demanda pelo produto. Um preço mais alto pode ser justificado se o produto oferecer características únicas ou valor agregado.
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Calcule a margem de lucro desejada:
Determine a margem de lucro que deseja obter para cada produto. Isso depende de vários fatores, como:
- Segmento de mercado;
- Estratégia de negócios;
- Posicionamento da marca.
Por exemplo, produtos de luxo costumam ter margens de lucro mais altas do que produtos de baixo preço.
Determine sua margem de lucro desejada e leve isso em consideração ao calcular seu preço de venda.
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Considere a elasticidade da demanda:
Elasticidade da demanda é a sensibilidade do consumidor às mudanças de preços. Produtos com demanda elástica são sensíveis a mudanças de preço, enquanto produtos com demanda inelástica têm demanda mais estável, independente de mudanças de preço.
Considere a elasticidade da demanda ao definir os preços. Se a demanda por um produto for elástica, pode ser necessário ajustar os preços para evitar perdas significativas nas vendas.
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Avalie sua estratégia de preços:
Dependendo de seus objetivos e mercado-alvo, você pode usar diferentes estratégias de preços.
As estratégias comuns incluem precificação de custo mais margem, precificação baseada na concorrência, precificação baseada no valor percebido pelo cliente e precificação dinâmica. Escolha a melhor estratégia para o seu negócio!
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Análise e ajuste:
A precificação não é um processo estático. É importante monitorar constantemente os preços, analisar os resultados e fazer os ajustes necessários.
Avalie o desempenho do produto, a reação do cliente e as tendências do mercado, e faça as alterações necessárias para otimizar os preços a longo prazo.
Como fazer a precificação da maneira correta?
Nós, da Albatroz Assessoria Contábil, fazemos a precificação da sua empresa para você!
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